Le modèle marketing « Addiction »

Si votre produit ou service d’entrepreneuriat défensif peut être échantillonné, vous voudrez peut-être essayer le modèle de marketing de la dépendance. Qu'est-ce que c'est? Offrez des échantillons gratuitement jusqu'à ce que vos clients en deviennent accros. Ensuite, vous commencez à leur facturer votre prix.

Cette approche peut sembler familière : les trafiquants de drogue l’utilisent souvent. Je ne vous suggère en aucun cas de vous livrer à des activités illégales. Cependant, ce modèle est utilisé quotidiennement avec succès par les grandes entreprises. Pouvez-vous penser à trois entreprises qui le font ?

• Compagnies de téléphonie mobile
• Entreprises de rasoirs
• Entreprises alimentaires

Les compagnies de téléphonie mobile donnent les téléphones parce que l'argent est en réalité dans le service continu - les minutes.  Il a du travail – presque tout le monde continue en moins de 30 ans sur le marché. Leur succès est tel que les téléphones publics disparaissent. . .

Combien de rasoirs gratuits avez-vous reçus ? Je peux en compter près d’une douzaine.   La clé ici est que l’argent gagné est consacré aux lames – une dépense continue. Il existe un autre concept marketing nommé pour cela : le modèle rasoir/lame de rasoir.

Les entreprises alimentaires envoient constamment des échantillons gratuits et des coupons d’échantillons gratuits. J'ai récemment reçu un coupon de 1 $ pour un produit. Une fois que je l'ai utilisé, j'ai reçu un coupon de 0,75 $, puis un coupon de 0,50 $. Vous voyez un modèle ici ?

Cette approche fonctionne parce que les clients s'habituent au produit.   Une fois que cela se produit, la fluctuation des prix commence : le prix augmente lentement. 

Bien que je ne crois pas au travail « sur spécifications » (spéculation), je pense que si vous pouvez échantillonner votre produit ou service, cela pourrait en valoir la peine.